海外市場・販売戦略

市場・競合・価格・販売チャネルを整理し、米国を中心とした実行可能な参入戦略を設計します。

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1. 市場・競合分析
・対象国・地域の需要、競合商品、価格帯、販売事例を調査
・抹茶・日本茶の用途別ニーズとターゲット顧客を整理
・優先市場と参入タイミングを明確化

 

2. ターゲット・ポジショニング
・小売、カフェ、食品メーカー、ECなど顧客セグメントを選定
・商品の強み、訴求ポイント、価格ポジションを設計
・市場別の商品ラインアップと優先順位を整理

 

3. 販売チャネル設計
・Amazon US、直販、卸、ディストリビューターの役割を整理
・ブローカー・販売代理店の選定基準と契約条件を検討
・チャネルごとの価格、MOQ、マージンを設計

 

4. 営業計画・KPI
・ターゲットリストとアプローチ計画を作成
・商談数、サンプル評価、採用率、売上などKPIを設定
・月次で進捗と次のアクションを見直し